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催眠和客户吸引力part.2
发布人:Y Y2022-07-19 阅读次数:53

在本文的第一部分,您了解了催眠和客户吸引,特别是 3 种吸引客户参与催眠业务的技巧。这些技术是社交、客户推荐和专业推荐其中前两个实际上只是为了让事情开始。要参加大联盟,您需要专注于获得专业推荐。现在,是时候让您了解如何通过推荐策略赢得客户了。

为什么?因为专业推荐会给您带来比其他任何方式都多得多的客户(可能还有源源不断的客户)。

他们将是真正需要您帮助的客户。

如果您可以利用这种类型的网络,您将永远不必担心从哪里获得客户。

但是你怎么做呢?

在找到答案之前,您需要找到两个简单问题的答案:

1. 什么是推荐?
2、应该怎么做?

如何通过推荐策略赢得客户

所有这些都在谈论推荐,但“推荐”实际上是什么意思?

这是一个基本但精确的定义:转介只是将您关心的人介绍给您信任的人或事物。

例如,如果您看了一部电影并且非常喜欢它,您可能会将其推荐给朋友。

你读过的书也是如此。

这些是低风险的推荐,因为即使您的朋友不喜欢他们,他们也不会反对您。

即使他们绝对讨厌这部电影或书籍。

但是如果你推荐一个医生呢?这会带来更高的风险。

如果他们讨厌医生,就会削弱你们的关系。

他们将无法再以同样的方式信任你。

那是因为书籍和电影都是小事。如果他们不让你兴奋,那没什么大不了的。它们在整体方案中并不是非常重要。

但是对于医生来说,情况就不同了。如果医生让你的朋友失望了,那么你会觉得你也让他们失望了。


因此,推荐具有风险因素。诀窍是扭转风险,这样不做推荐比做推荐风险更大。

推荐是由帮助您关心的人的愿望驱动的建议。

那些人有问题,你有解决方案。或者你信任的人有解决方案。

真正的推荐实际上对进行推荐的人有好处。当他们个人可能无法提供帮助时,它允许他们通过推荐可以提供帮助的人来提供帮助。

例如,假设一个近亲打电话告诉你他的某个地方有泄漏。房子正慢慢被淹。

没有时间建造方舟。但是,偶然地,您碰巧认识了一位您信任的可靠管道工,并且您将他的详细信息传递给了您。

或者也许你认识一个喜欢商业书籍的人,特别是关于营销的书籍。

你自己不是营销专家,但你可以推荐一本你读过的从里到外解释营销的书。

简而言之,这是一种推荐:将您关心的人(亲戚或朋友)介绍给您信任的人/物(水管工/书)。

总而言之,进行推荐或推荐涉及找到以下问题的答案:

  • 你在跟谁说话?
  • 他们需要什么?
  • 他们面临什么问题?
  • 你有什么可以解决他们的问题?
  • 为什么他们愿意花费时间和精力来实现这一目标?

了解更多关于推荐的另一种方法是采访人们关于他们提出的建议。

他们如何以及为什么制作它们?

这将使您更深入地了解推荐的工作原理以及如何利用这些信息来发挥自己的优势。

但是知道这一点,您如何应用它来开始获得这些推荐?

催眠和客户吸引力:使用虚拟推荐公式

在催眠和吸引客户方面,成功的关键是获得大量推荐。

那么,如果您可以要求推荐而不听起来像在乞求,那不是很好吗?

虚拟推荐公式使您能够做到这一点。事实上,它可以让你做所有需要的事情来获得推荐,而无需实际要求。

虚拟推荐公式有四个步骤,具体如下:

1. 热身

这基本上是成功的复兴。这个想法是询问您的客户他们是否喜欢你们迄今为止共同完成的工作。如果他们说有,请尝试获取更多详细信息。问他们为什么,然后他们认为亮点是什么。

当然,这是在专业环境中。在更随意的环境中,您可能只是在与某人交谈。对话越有意义越好。你可以再次询问他们是否喜欢这次谈话,也许他们从哪些方面获得了最多。

您正在做的事情是恢复进展顺利的事情,帮助客户或潜在客户看到您可以为他们提供的价值。

2.社会调查

这涉及找出您的客户(或潜在客户)的朋友是什么样的。您想了解他们是否认识其他有相同类型的问题或问题的人。首先询问他们认识的哪些人可能会从类似类型的对话中受益。

要了解他们的朋友是否可能是您想与之共事的人,您需要深入挖掘。询问他们的朋友是什么样的,以及他们欣赏他们的哪些方面。然后问他们你会欣赏他们什么。

最后一个问题迫使你正在与之交谈的人在心里预演你和他们的朋友之间的会面。

3. 间接介绍

下一步涉及虚拟连接到客户的朋友。您可以先询问他们的朋友想与您交谈,他们会喜欢与您合作什么,以及他们可能会从中得到什么。

接下来,您可以询问该人将他们的朋友介绍给您的感觉如何。您不是在要求介绍,您只是在询问他们的舒适程度。

你给了对方很多机会来想象你和他的朋友见面的时候,而不会给他任何压力。

最后,你说这听起来像你和这个人的朋友可能会一拍即合。如果你们在一起,朋友就会有好事发生。

4、物流

这涉及到如何安排介绍给这个人的朋友。实现这一目标的最佳方式是协商介绍。

您可以通过询问对方他们认为您和他们的朋友进入对话的最佳方式来做到这一点。该人可能会推荐一些可能性,例如:

一个。建立一个三向电话
B. 面对面的三方会议
C. 邀请朋友参加您将参加的活动

希望到那时,这个人会同意他们的朋友认识你是很有价值的。这个人也会知道你会感谢他们的帮助。获得另一个社交联系人会让你感觉很好,而另一个人知道他们帮助了你和他们的朋友也会感觉很好。

这是一个双赢的局面。

虚拟转诊公式适用于所有人,包括医生、公司、个人、前客户等。但是,与医生和医疗保健专业人员合作需要不同的关系。

与医生建立信任不同于与客户建立信任。但是由于医生信任研究,您可以提供大量的研究和研究来证明催眠的有效性。

医生可能不推荐你作为催眠师的唯一原因是他们不信任你。你可以通过始终保持专业,建立更好的关系,并以高质量的研究和文章的形式提供催眠可以做什么的证据来避免这种情况的发生。

在哪里寻找专业推荐人

除了医生,您还可以利用其他职业进行推荐。

一篇文章列出了一些可以成为良好推荐来源的专业机构,包括:

  • 律师——他们可能有客户在最近的创伤、车祸、离婚等后遭受心理健康问题的困扰。
  • 牙医——他们的患者可能无法放松或在牙科工作之前或期间经历惊恐发作
  • 按摩治疗师——他们的客户可能难以放松或无法忍受人的接触

这些都是可以通过催眠来缓解的问题。运气好的话,一两个成功案例就足以让推荐人不断涌现。

当这些被推荐的人成为客户时,你就会有另一批人来处理你的虚拟推荐公式。不久之后,您应该拥有比您知道如何处理更多的客户,并且将使用您的催眠技能作为对尽可能多的人有益的力量。

如果您还没有阅读我们的催眠和客户吸引系列的第一部分,这里是:催眠和客户吸引第 1 部分:配备这些专业工具来吸引客户

结论与要点

为您的催眠业务赢得客户的最佳方式是推荐策略。

推荐是将您关心的人介绍给您信任的人或事物的行为。

推荐的另一个词是推荐。

有低风险的低级别建议和高风险的高级建议。

例如,如果您向某人推荐一本书或一部电影,但他们不喜欢,他们仍然是您的朋友。他们仍然会信任你,尽管可能不同意你在某些事情上的品味。

如果您推荐了一位医生并且他们不喜欢,那么您的关系风险就会更大,并可能导致他们不再信任您。

要进行推荐,您需要找到以下问题的答案:

  • 你在跟谁说话?
  • 他们需要什么?
  • 他们面临什么问题?
  • 你有什么可以解决他们的问题?
  • 为什么他们愿意花费时间和精力来实现这一目标?

获得推荐的一种更简单的方法是使用虚拟推荐公式。这个公式有四个步骤,分别是:

1.热身——这个想法是问你的客户他们是否喜欢你们迄今为止一起完成的工作。如果他们有,也许他们的朋友也会从认识你中受益。

2.社会调查——这包括了解客户的朋友是什么样的,尤其是那些有类似问题的朋友。这个想法是让您的客户在心理上排练与您和他们的朋友会面。

3.间接介绍——这一步涉及到虚拟地与客户的朋友联系,询问他们的朋友对与您交谈的意愿、与您合作的乐趣以及他们可能从中得到什么。

4.后勤——这涉及到如何安排介绍给这个人的朋友。只需询问对方他们认为您和他们的朋友进行对话的最佳方式是什么。

虚拟转诊公式适用于所有人,包括医生、公司、个人和前客户。

与医生或卫生工作者建立信任需要不同的方法。您需要完全专业,并提供尽可能多的基于研究的催眠有效性证据,并引用证明催眠有效的研究。

您可能会获得推荐的其他职业包括律师、牙医、按摩治疗师和其他处理患有心理健康问题(如恐慌、创伤后应激障碍、创伤等)的客户的人。


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